从三个W看APP营销

在中国有83%的用户使用智能手机上网，对手机的强烈依赖，已成为日常工作和生活中不可缺少的一部分。随着智能手机的迅速普及，APP营销开始向移动化发展。

What(什么是APP营销？)

APP营销，以信息全面，持续性强，成本相对传统营销低，有利于品牌建设，可跨地域，强互动，强灵活的优势，成为商家作为市场营销的最优之优。

APP运营工作包括四个方面：

1、APP流量监控分析

2、用户目标行为研究

3、APP日常更新及内容编辑

4、网络营销策划及推广

Why(为什么要做APP营销？)

APP营销的优势在于市场发展巨大、客户群体迅猛增长、成本低、灵活度高。

企业做APP营销的原因基于以下十个方面：

1、打造企业品牌：领先同行，率先做APP，令品牌差异明显化。

2、节省企业成本：省去大量印刷的宣传费用，包括单张、书籍、利用即时推送功能，精准通知客户，取代电话通知以及电视、杂志广告等。

3、精准目标客户群：用户下载企业的APP后广告精准到位有别传统渔翁撒网的宣传方式也可以按照会员的级别发针对性的广告。

4、强化购买意欲：产品以生动的文字图片和影片展示胜于传统的宣传小册子更清晰生动而且产品分类准确、方便、快捷、易明更可连接更多的资料。

5、创造出好口碑：透过微博、微信等分享功能；用户随时随地可把满意的体验分享给他的朋友，创造更多的话题。

6、增加品牌互动：用户可以利用APP里面的讨论区发表意见，也可以随时随地用图片或者文字向企业发表建议。

7、提高忠诚度：一个成功的APP，能为用户带来价值，也可以随时拿到最新的优惠和最新产品信息等，吸引他们定期浏览。

8、增加营业额：透过最新的优惠等推送通知，吸引用户再次消费，同时再透过在线支付功能或者链接企业的商城，把产品直接送到客户家中。

9、增强内部管理：将销售员工需要的工具以短片或者音效供员工培训或见客使用，提高公司形象；利用“打卡”功能，员工到达值勤地方后打卡，方便管理；分辨登入者，以不同的职位有不同权限。看不同资讯；系统内保存多项数据，例如广告点击数、使用率、资料观尝率等。

10、提升广告转换率：用户在看到企业的广告后，可以马上透过手机的在线支付功能购买产品或者在APP的广告里面直接链接。

How(如何做APP营销？)

一、渠道

主要的推广渠道可以分为七大类：

1、各大应用市场

各大手机厂商市场、各大网络运营商、独立商店、第三方应用商店、PC下载站、手机WAP站等等

2、品牌基础建设

APP的营销推广与品牌的推广密不可分。APP作为企业的产品，其品牌价值定位也同企业的输出一致。品牌效应也成为众多APP中最为持久的一种有价值的影响，用户选择和留存的重要考评之一。APP的品牌推广更是贯穿整个产品推广的一条主线。

围绕产品进行品牌基础建设，可在百度百科建立词条，通过问答类平台进行品牌度曝光。

3、“活动盒子”推广

第三方的活动运营工具，可在后台提前预览定制模板。通过三个步骤，选择样式、选择模板、活动设置，便可创建一个营销活动，活动创建灵活、高效起量快。

4、刷榜推广

通过刷下载量和评论量，在应用市场提升排名增加曝光度。不过，刷榜推广的成本较高，太明显会有被下架的可能。

5、SNS营销

目前主流的手机社交平台拥有庞大的手机用户群体，潜在用户明确，能够很快地推广产品。

6、自媒体推广
　　主流的自媒体平台，如百度百家、搜狐公众平台、今日头条、一点资讯等渠道，不仅能提升我们的APP品牌，还能带来不少下载量。

7、论坛、贴吧推广

论坛推广是一种经济实惠、有效的方法，我们只要结合我们产品寻找潜在用户所在的论坛，是完全可以获得大量的下载量的。

二、内容

无论通过多少渠道多少办法去营销推广，没有好的内容仍然无法吸引用户、留住用户，好的内容才是王道。内容营销的开展形式是增加流量，建立存在感和信任感，增加转化率。持续输出优质的内容，才能保证用户的留存率。

APP用户的黏性需要长时间沉淀，也需要在这个过程中不断创新和完善产品内容，用内容来增加用户黏性。